COOPERAÇÃO E NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL: UMA ANÁLISE DOS CONTRATOS INTERNACIONAIS DAS EMPRESAS BRASILEIRAS EXPORTADORAS DE PAPEL E CELULOSE

Resumo

A cooperação entre agentes individuais é alvo de pesquisas há algum tempo, algumas delas focadas no papel intermediador do governo, por exemplo através dos contrato formais. Porém é sabido que a existência de um contrato não garante a reciprocidade e os ganhos mútuos, especialmente entre agentes envolvidos no comércio internacionais. Neste sentido, a presente pesquisa analisará os contratos das empresas brasileiras exportadoras de papel e celulose a fim de investigar se a frequência e duração do relacionamento entre agentes promovem escolha por elementos que gerem ganhos mútuos. Serão utilizados dados secundários extraídos da Secretaria da Receita Federal, entre os anos de 2010 e 2015, que serão analisados através do método de regressão logística multinomial. Espera-se concluir que vínculos mais frequente e duradouros conduzam a escolha dos Incoterms do grupo C, modalidades de pagamento que não envolva o manuseio de documentos via banco e prazos de pagamento mais elevados e/ou flexíveis.