CONFIANÇA E HONESTIDADE NA PRÁTICA DA CATIRA: UM ESTUDO COM NEGOCIANTES RURAIS DA REGIÃO DO TRIÂNGULO MINEIRO E ALTO PARANAÍBA

Resumo

O objetivo que norteou este trabalho foi analisar as relações baseadas na confiança e na honestidade entre os catireiros na prática da catira, sendo os sujeitos foco desta pesquisa os negociantes rurais do interior do Estado de Minas Gerais, mais especificamente aqueles da região do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba. Para atingir o objetivo proposto, utilizamos da abordagem da pesquisa qualitativa, de caráter exploratório. A coleta de dados foi feita por meio de entrevistas semiestruturadas com trinta e um catireiros da região do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba e a análise dos dados foi feita através da Análise Crítica do Discurso (ACD). De acordo com os dados analisados, é possível afirmar que até mesmo negociações fortemente pautadas e permeadas pela confiança e honestidade como forma de se estabelecer vínculos e criar novos negócios possuem também práticas como a mentira e a desonestidade como estratégias para se obter uma vantagem maior, como ocorre na catira. Portanto, ora a honestidade e a confiança são práticas relevantes que podem servir como estratégias eficientes para e nos negócios, ora elas são práticas incabíveis que dificultam a obtenção de um lucro maior nas negociações.